在疫情衝擊下，線上營銷愈來愈多樣化，在早年內地已掀起了一股直播帶貨的熱潮。這個嶄新的電商模式，為不少KOL帶來豐厚的收入，也令不少品牌的產品「疫」市中尋到新機遇，售賣率飆升，去年淘寶直播帶貨的成交額更高達2,000億人民幣！如今這股熱潮亦漸漸捲席香港，如果你都想成為直播帶貨KOL，希望在龐大的直播市場分一杯羹，就必須熟讀以下入門5件事！
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直播帶貨KOL入門(1) - 需要一個製作團隊
KOL進行直播帶貨並非隨時，即興的，背後是有一個強力的製作團隊支撐著。如果只有你一個人，你除了兼顧直播、介紹貨品、亦要同時留意直播是否順暢、客人購買的清單、售後服務、售後跟進及紀錄等等。
這不可能是一個人能做完的工作，因此團隊至少要有2個人，並且確定好分工，例如主持把精力放在與觀眾互動及介紹產品，另一個人就擔當後勤角色，負責監測留言、中途提點及做好售後跟進等，當運作順暢，團隊就可以變得更龐大。
直播帶貨KOL入門(2) – 了解及分析產品
KOL直播帶貨很考驗說話能力，也考驗專業能力。帶貨不是隨便與觀眾閒聊就能夠賣出產品，你需要非常了解該產品，甚至是競爭對手的缺點，從而為觀眾分析這件產品的優勝之處，吸引他們購買；另外也需要了解產品有甚麼禁忌，在直播時要避重就輕。
這項專業能力，主要在於KOL能否將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解粉絲們的購物心理。
直播帶貨KOL入門(3) -直播互動環節，增強吸引力
直播是品牌產品與觀眾最貼身的交流方式，在實時的環境下，觀眾可以隨時提問或要求主持介紹產品的某些功能，如果主持能夠即時以專業的方式回答，觀眾對產品的信心自然會大增。
另外，要善用不同的互動方式，如商品抽獎，試用、試吃等體驗式互動，藉此拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣，累積更多粉絲。
直播帶貨KOL入門(4) -主持能力是成敗關鍵
主持需要利用直播，在最短時間內展示產品價值，從而激發觀眾的購買慾，一旦慢下來、猶疑不決，就會令觀眾產生懷疑，減低消費的衝動。因此，在直播帶貨時代，主持人除了高顏值，還要性格出眾，善於互動、言辭甚至表演。
說話技巧方面，參與直播的觀眾都喜愛被點名，增加自己在主持心中的地位，因此主持可以定時讀出粉絲的名字，最好記得一些固定粉絲的名字，久而久之他們就會變成你的熟客。
主持也可以用提問方式，例如猜價錢及討論社會熱話，引導觀眾主動回答。主持不僅要掌握產品詳情，還要有吸引人的性格，要不厭其煩地講解，同時照顧好後來加入觀看的粉絲。
直播帶貨KOL入門(5) -合作增流
直播帶貨KOL不是單打獨鬥的，在社交媒體平台如instagram也好，直播平台如抖音、快手平台也好，KOL需要經常與其他KOL、明星合作，一同直播帶動流量，把互相的觀眾同時融合在一起，令流量增加，品牌曝光率自然更高。
這個方法可以快速高效地將大量粉絲引流給帶貨主播，另外也可以通過兩個主播玩遊戲等，提升雙方直播間的人氣，進一步帶動粉絲消費的衝動。
除了KOL互相合作，如果預算充足，也可以邀請明星進直播間，把明星的龐大粉絲群統統都拉進來。通過明星、主播的共同宣傳，商品的推廣和銷售自然更有力。
跟著通視了解香港KOL如何直播吸金
其他人還會問的常見問題：
問：直播帶貨的好處有哪些？
答：
1、低成本並且營銷簡單
2、病毒式傳播速度，以及難以複製的原創優勢
3、數據效果可視化，能對視頻的傳播範圍以及效果進行數據分析
4、“可持續發展”性的傳播時限
5、用戶指向明確並且精準
6、高互動性提升了短視頻的傳播速度及範圍
7、帶貨門檻低
8、年輕態時尚潮流，30歲以下的用戶佔比高達93%
問：抖音直播帶貨需要的條件？
答：
1、需要成功開通商品分享功能（抖音櫥窗），開通此功能需要滿足三個條件：實名認證、發布10個以上的作品、粉絲大於或等於1000。
2、抖音賬號粉絲數大於或等於200，抖音直播帶貨的門檻跟抖音櫥窗門檻一致，只要你能夠開通抖音櫥窗就可以直接開通直播帶貨功能了。
3、需要繳納保證金，認真成功之後需要繳納500元人民幣保證金，如果停止直播帶貨，可以提取保證金，直播帶貨功能將不在享受。
問：直播帶貨app有哪些？
答：目前香港最流行的直播平台是LOOPLIVE，而在國內最火的直播平台是抖音目前抖音日活用戶已突破4億多用戶，其次就是京東、淘寶、快手、小紅書
