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如何做直播帶貨?由零開始很困難?直播帶貨KOL入門5件事

在疫情衝擊下,線上營銷愈來愈多樣化,在早年內地已掀起了一股直播帶貨的熱潮。這個嶄新的電商模式,為不少KOL帶來豐厚的收入,也令不少品牌的產品「疫」市中尋到新機遇,售賣率飆升,去年淘寶直播帶貨的成交額更高達2,000億人民幣!如今這股熱潮亦漸漸捲席香港,如果你都想成為直播帶貨KOL,希望在龐大的直播市場分一杯羹,就必須熟讀以下入門5件事!

直播帶貨KOL


圖/dailyview

延伸閱讀:直播帶貨是什麼?收入最高竟可超過數十億元!?帶你看清網絡最紅的直播主

直播帶貨KOL入門(1) - 需要一個製作團隊

KOL進行直播帶貨並非隨時,即興的,背後是有一個強力的製作團隊支撐著。如果只有你一個人,你除了兼顧直播、介紹貨品、亦要同時留意直播是否順暢、客人購買的清單、售後服務、售後跟進及紀錄等等。

這不可能是一個人能做完的工作,因此團隊至少要有2個人,並且確定好分工,例如主持把精力放在與觀眾互動及介紹產品,另一個人就擔當後勤角色,負責監測留言、中途提點及做好售後跟進等,當運作順暢,團隊就可以變得更龐大。

直播帶貨KOL入門(2) – 了解及分析產品

KOL直播帶貨很考驗說話能力,也考驗專業能力。帶貨不是隨便與觀眾閒聊就能夠賣出產品,你需要非常了解該產品,甚至是競爭對手的缺點,從而為觀眾分析這件產品的優勝之處,吸引他們購買;另外也需要了解產品有甚麼禁忌,在直播時要避重就輕。

這項專業能力,主要在於KOL能否將產品賣點清晰的傳遞給粉絲,以及主播是否了解粉絲們的購物心理。

直播帶貨KOL入門(3) -直播互動環節,增強吸引力

直播是品牌產品與觀眾最貼身的交流方式,在實時的環境下,觀眾可以隨時提問或要求主持介紹產品的某些功能,如果主持能夠即時以專業的方式回答,觀眾對產品的信心自然會大增。

另外,要善用不同的互動方式,如商品抽獎,試用、試吃等體驗式互動,藉此拉近主播與粉絲之間的距離,為直播帶貨聚攏人氣,累積更多粉絲。

直播帶貨KOL


圖/hket

直播帶貨KOL入門(4) -主持能力是成敗關鍵

主持需要利用直播,在最短時間內展示產品價值,從而激發觀眾的購買慾,一旦慢下來、猶疑不決,就會令觀眾產生懷疑,減低消費的衝動。因此,在直播帶貨時代,主持人除了高顏值,還要性格出眾,善於互動、言辭甚至表演。

說話技巧方面,參與直播的觀眾都喜愛被點名,增加自己在主持心中的地位,因此主持可以定時讀出粉絲的名字,最好記得一些固定粉絲的名字,久而久之他們就會變成你的熟客。

主持也可以用提問方式,例如猜價錢及討論社會熱話,引導觀眾主動回答。主持不僅要掌握產品詳情,還要有吸引人的性格,要不厭其煩地講解,同時照顧好後來加入觀看的粉絲。

直播帶貨KOL入門(5) -合作增流

直播帶貨KOL不是單打獨鬥的,在社交媒體平台如instagram也好,直播平台如抖音、快手平台也好,KOL需要經常與其他KOL、明星合作,一同直播帶動流量,把互相的觀眾同時融合在一起,令流量增加,品牌曝光率自然更高。

這個方法可以快速高效地將大量粉絲引流給帶貨主播,另外也可以通過兩個主播玩遊戲等,提升雙方直播間的人氣,進一步帶動粉絲消費的衝動。

除了KOL互相合作,如果預算充足,也可以邀請明星進直播間,把明星的龐大粉絲群統統都拉進來。通過明星、主播的共同宣傳,商品的推廣和銷售自然更有力。

三個私藏技巧讓你增加直播帶貨的流量!

除了以上入門的5件事之外,經驗較豐富或已經開始直播帶貨一段時間的直播主,也可以參考下以下三個技巧去增加直播帶貨的流量,讓更多人認識你!以下技巧適用於抖音平台:

1.付費流量

已經打滾了一段時間的直播主,可能發現粉絲增加數量去到了瓶頸位置;又或是一開始便想吸引大量粉絲的直播主,就可以使用付費廣告投放,選擇在熱門頁面、推薦頁等地點投放廣告,讓更多未曾接觸過的使用者認識你。記得投放廣告時要先計劃一下,例如你希望想接觸的人群(男或女、年輕或中年人)、他們的興趣及嗜好(衣服品牌?運動?還是飲食)等。如不先進行規劃,有可能白白浪費投放的金錢。

2.社交媒體推廣

如果你未有資金去投放廣告,作為抖音、淘寶或京東的直播主,有一個免費的方式讓你在空餘時間去增加自己的知名度。最簡單,又不用花錢的方法是衝出這些媒體,去到其他社交媒體。例如微信、微博、甚至facebook、instagram、X等社交媒體,在這些社交媒體再建立屬於你的自媒體,文字寫作,短片直播等等,定時擴闊你的社交圈子,增加更多來自世界各地的粉絲,或是由朋友推薦給其他朋友,對你直播帶貨一定有著莫大的幫助。

3.推出層出不窮的優惠

海量的直播主都是在帶貨,不同的直播主可能也是在銷售同一件貨物,那為什麼觀眾要給你下單呢?除了直播主本來的說話能力及魅力之外,直播帶貨最重要的是就是優惠!這就要考驗直播主和銷售商之間的關係,如果你能夠爭取到獨家秒殺、限時秒殺或是獨有的福利活動等,觀眾見到你的貨品比其他直播主更便宜,慢慢就會認為你有能力帶給他們更多福利,觀眾數目一定會慢慢累積上來。

 

直播帶貨KOL


圖/qq

跟著通視了解香港KOL如何直播吸金

其他人還會問的常見問題:

問:直播帶貨的好處有哪些?

答:
1、低成本並且營銷簡單
2、病毒式傳播速度,以及難以複製的原創優勢
3、數據效果可視化,能對視頻的傳播範圍以及效果進行數據分析
4、“可持續發展”性的傳播時限
5、用戶指向明確並且精準
6、高互動性提升了短視頻的傳播速度及範圍
7、帶貨門檻低
8、年輕態時尚潮流,30歲以下的用戶佔比高達93%

問:抖音直播帶貨需要的條件?

答:
1、需要成功開通商品分享功能(抖音櫥窗),開通此功能需要滿足三個條件:實名認證、發布10個以上的作品、粉絲大於或等於1000。
2、抖音賬號粉絲數大於或等於200,抖音直播帶貨的門檻跟抖音櫥窗門檻一致,只要你能夠開通抖音櫥窗就可以直接開通直播帶貨功能了。
3、需要繳納保證金,認真成功之後需要繳納500元人民幣保證金,如果停止直播帶貨,可以提取保證金,直播帶貨功能將不在享受。

問:直播帶貨app有哪些?

答:目前香港最流行的直播平台是LOOPLIVE,而在國內最火的直播平台是抖音目前抖音日活用戶已突破4億多用戶,其次就是京東、淘寶、快手、小紅書