發展B2B市場與發展消費者市場是截然不同的事。B2B的銷售過程雖然複雜很多，但其中的原則卻沒有太大分別。企業和個人客戶一樣都會進行調查，評估供應商的服務或產品，然後才決定採購。以下幾個方法，能實際地擴展你的B2B業務，增加你的市場佔有率。
1.獨特的品牌地位
影響市場佔有率的因素有許多，例如能否提供獨一無二的解決方案。要建立獨特的品牌地位，你需要的不只是與別不同的產品或服務，還要為品牌打造獨特的形象，並把握每個宣傳品牌的機會。在所有宣傳渠道上保持一致的形象，是吸引和挽留B2B客戶的其中一個做法。
2.整理客戶名單
每個企業都會在網上留下一些數碼足跡，如果你能把握這些資料進行研究，便有可能發現客戶的潛在需要。舉例來說，持續聘請員工表示一間公司正在擴展而非停滯不前，這樣的公司很可能對你的產品或服務感到興趣。
3.隨傳隨到
B2B潛在客戶通常都期望能在網上找到所需的資料，所以，延長服務時間是提高市場佔有率的方法之一。你要提供方便的渠道，讓客戶了解你的產品或服務，並能隨時解決各種疑問。其中一個B2B的市場趨勢，就是運用結合資料庫的聊天機器人（Chatbot）來處理一些簡單的客戶查詢。
4.拓展市場
有些地區可能是你的競爭對手還未留意到的。即使你的公司規模不夠大，這些地點仍然有投資價值，所以不妨花點時間考慮是否值得拓展市場，爭取更高的佔有率。
5.改善互動
B2B企業和一般消費者相同，都希望能與商戶進行互動。主動了解客戶期望的互動方式，然後為他們提供相關的渠道。只要能為客戶提供多些互動的選擇，便能有效增加市場佔有率。
最能幫助B2B市場客戶的，其實是清晰的購買程序。有見及此，許多B2B商家用盡方法，向買家提供相關的資料，最普遍的方式有常見問題、教學影片、網上研討會和個案研究。
6.發展利基市場（niche market）
發展規模小而專門化的利基市場看似本末倒置，但其實有它的道理。利基市場雖然不大，但只要合併起來，便可成為大型的市場。所以，只要能同時打進幾個利基市場，便可接觸到廣泛的客戶了。舉例來說，如果你的產品是會計軟件，便可以初創企業、利基服務供應商、本地零售商和小型企業為目標客戶。
7.以創新為賣點的市場營銷
不要為了創新而創新。你要做到的，是滿足真實的需要。創新可以有很多種，如推出新產品、改善服務提供模式或客戶服務。只要能打造出別樹一格的服務，便能領先業界，與其他企業建立穩固的合作關係。
8.善用數據
除非你能將數據化為具體而有見地的信息，否則客戶是不會有興趣的。數據分析是為了洞察市場形勢，找出進步的關鍵所在，再進行信息宣傳，才會有說服力。
