7個做生意入門心得小生意起步要留意!

小生意從何做起?很簡單,找出社區現存的問題,然後想個對應的解決方法。但是,許多小生意不消一兩年便營運失敗,箇中原因很多,不是三言兩語可以解釋的。

大學畢業後,小編自己開了一間電腦程式顧問公司,但最終失敗收場。原因是市場對我的服務和價格不感興趣,不過,歸根究底還是我沒有做足功課。如果你有意大展拳腳,但又怕行冤枉路的話,不要錯過以下七個做生意入門的要訣。

生意入門心得

圖/摘自Freepik

1.慣於高估成本

面對營運開支,要給自己一點空間。做生意十居其九會超支,所以要做好最壞的打算並「高估」業務成本。這些都是創業者應有的進步空間。不要太樂觀地假設一個穩定的開支水平,要隨時準備應付突發的情況。


慣於高估成本


2.別想得太複雜

大部分生意都是以解決生活難題為起點,所以千萬不要讓你的點子變得太複雜。簡單就是美,錯縱複雜的解決方案只會增加成本,對市場和營運都沒有好處。所以,做生意入門秘訣之一:由小做起,收窄範圍。

先想出如何推出一個既簡單又優質的產品或服務,然後開始動手。簡化產品可以節省成本,也有助界定你的MVP,即是「最小可行性產品」(Minimum Variable Product)。有了MVP,你便可放心測試市場的反應,待產品符合大眾需求才進一步大量生產。

別想得太複雜

3.先市場後產品
許多初創和小企之所以失敗,是因為過份依賴產品來推動營業額。換句話說,他們未有充份考慮甚至忽略了市場形勢。

集中火力推出受歡迎的產品,是做生意入門之法。沒有市場的話,即使是全球頂尖的革命性產品也沒有意思。創業前期,要尋找並打入縫隙市場,才能進一步擴大市場佔有率。沒有市場,一切都是假的。

先市場後產品


4.建立後援
沒有人可以一手包辦所有公司業務。起步前,先建立一個強大的後盾。他們可以是業務伙伴,更可以是家人、朋友或師傅。遇上危機和困境時,這些後援會發揮很大的作用。

建立後援

5.反省業務概念

發現市場只是做生意入門的第一步,不要因此忘記反省你的業務概念。正因如此,千萬不要省略市場研究!

作為商家,你要了解業界或市場的運作模式,評估對手的優點和缺點,並找出吸引客戶的方式。在全力發展任何市場之前,先要發掘隱藏的商機,才能大展鴻圖。

反省業務概念


6.計算代價

開業前,先肯定自己已經做好心理準備。即使只是小生意,都需要耗費大量心血去經營。要有準備,你的日常生活將會改頭換面。除了動用大量財力,你還可能投放不少情感在業務上。

失眠和壓力可能變成家常便飯,新客戶和業務伙伴也會一個接一個地出現。記着,業務的發展代表工時的延長。一旦忽略了這點,你便無法應付管理業務的重任,也會破壞你與顧客和合作伙伴的關係。

計算代價


7.盡快賺取收入

現金流量是做生意入門的重要指標,尤其是創新的品牌。收入是所有業務的命脈,所以要盡快賺取。方法有很多,你可採取預購或訂金的模式,第一時間保證產品或服務的收益。

盡快賺取收入