小生意從何做起?如何做生意賺錢?很簡單,找出社區現存的問題,然後想個對應的解決方法。但是,許多小生意不消一兩年便營運失敗,箇中原因很多,不是三言兩語可以解釋的。
大學畢業後,小編自己開了一間電腦程式顧問公司,但最終失敗收場。原因是市場對我的服務和價格不感興趣,不過,歸根究底還是我沒有做足功課。如果你有意大展拳腳,但又怕行冤枉路的話,不要錯過以下七個做生意入門的要訣,教你如何做生意賺錢。
1.慣於高估成本
在創業的道路上,面對運營費用,有足夠的預算是非常重要的。高估成本是一種非常有效的策略,有助于爲你的業務留下足夠的緩沖空間,以應對突發情況。即使你仔細計劃,商業管理中仍然有許多不可預測的因素。因此,爲創業者預留進步的空間,就是爲任何情況做好准備,做好最壞的打算。這種策略不僅能提供足夠的應急現金,還能讓你更安全地控制業務,避免因運營不完善而影響業務發展。創業初期,專注于控制開支,設定更高的預算,可以讓你的生意更加穩定繁榮。因此,「高估」成本是一項非常有價值的投資,有助于你長期的業務發展。
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2.別想得太複雜
大部分生意都是以解決生活難題為起點,所以千萬不要讓你的點子變得太複雜。簡單就是美,錯縱複雜的解決方案只會增加成本,對市場和營運都沒有好處。所以,做生意入門秘訣之一:由小做起,收窄範圍。許多初創公司傾向于設計複雜的産品和服務,但這只會增加成本,對市場和運營都沒有好處。所以,企業家要記住,簡單就是美麗,避免過于複雜的解決方案。
先想出如何推出一個既簡單又優質的產品或服務,然後開始動手。簡化產品可以節省成本,也有助界定你的MVP,即是「最小可行性產品」(Minimum Variable Product)。有了MVP,你便可放心測試市場的反應,待產品符合大眾需求才進一步大量生產。爲了避免過于複雜的産品,企業家應該首先想出如何設計一個簡單而高質量的産品或服務。讓産品變得簡單有助于降低成本,也有助于定義MVP,即最小可行的産品。MVP一旦確定,企業家就可以輕松測試市場反應,在産品滿足大衆需求之前不進行大規模生産。
總之,簡化産品和服務是創業成功的關鍵,幫助企業家簡化流程,縮小經營範圍,降低成本,提高市場競爭力。
另外,把生意想得太複雜也會讓你失去對顧客的關注。顧客關心的是能否滿足他們的需求,而非你産品的複雜程度。因此,設計簡單易懂的産品有助于吸引顧客的注意,提高顧客的期望,並有利于以後的銷售。
所以創業的時候不要想得太複雜,要注意實現客戶的需求。簡單的産品不僅節約成本,還有助于銷售,讓你的生意快速成功。3.先市場後產品
許多初創和小企之所以失敗,是因為過份依賴產品來推動營業額。換句話說,他們未有充份考慮甚至忽略了市場形勢。
集中火力推出受歡迎的產品,是做生意入門之法。沒有市場的話,即使是全球頂尖的革命性產品也沒有意思。創業前期,要尋找並打入縫隙市場,才能進一步擴大市場佔有率。沒有市場,一切都是假的。
4.建立後援
沒有人可以一手包辦所有公司業務。起步前,先建立一個強大的後盾。他們可以是業務伙伴,更可以是家人、朋友或師傅。遇上危機和困境時,這些後援會發揮很大的作用。同時,建立支持也有助于企業家擴大人脈。與同行和行業專家建立關系,可以獲得更多有用的信息和專業建議。因此,擴大支持網絡不僅可以爲公司帶來實際貢獻,還有助于企業家的職業生涯。此外,積極與支持互動也可以提高企業家的社交技能和人際關系。因此,企業家應該努力建立和維護他們的支持網絡。
建立後援不僅取決于個人的努力,還取決于自身技能的提高,以及尋找合適的商業夥伴。此外,您還可以加入一些商業組織或負責相關行業的協會,與行業同事分享經驗和技能,並不斷學習和進步。與同行分享想法、資源和經驗,可以增加自己的影響力,獲得他人的支持。此外,在建立後援的過程中,您還可以結識潛在的商業夥伴,並在未來爲您的業務帶來更多的商機。因此,建立一個強大的後盾不僅是爲了在危機中支持自己,也是爲了拓展業務,提升自己。
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5.反省業務概念
發現市場只是做生意入門的第一步,不要因此忘記反省你的業務概念。正因如此,千萬不要省略市場研究!
作為商家,你要了解業界或市場的運作模式,評估對手的優點和缺點,並找出吸引客戶的方式。在全力發展任何市場之前,先要發掘隱藏的商機,才能大展鴻圖。
6.計算代價
開業前,先肯定自己已經做好心理準備。即使只是小生意,都需要耗費大量心血去經營。要有準備,你的日常生活將會改頭換面。除了動用大量財力,你還可能投放不少情感在業務上。
失眠和壓力可能變成家常便飯,新客戶和業務伙伴也會一個接一個地出現。記着,業務的發展代表工時的延長。一旦忽略了這點,你便無法應付管理業務的重任,也會破壞你與顧客和合作伙伴的關係。
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7.盡快賺取收入
現金流量是做生意入門的重要指標,尤其是創新的品牌。收入是所有業務的命脈,所以要盡快賺取。方法有很多,你可採取預購或訂金的模式,第一時間保證產品或服務的收益。此外,您還可以提供試用版本或免費版本來吸引客戶並顯示您的産品或服務的價值。這樣可以促進你的銷售,提高客戶的轉化率。與此同時,貼心的售後服務和客戶關系管理也是增加收入的重要因素。此外,創新的定價策略,如提供限時促銷和多個産品套餐,也可以促進銷售和收入增長。
另外,提供免費試用的方法也能吸引顧客,同時也有助于建立信任和口碑。此外,你還可以通過各種銷售渠道賺取收入,例如:網上銷售、電話銷售或直接銷售。與此同時,要保持債務管理,將費用限制在可接受的範圍內。通過這種方式,不但可以維持現金流,而且可以保持財務穩定,有利于運營的發展。綜上所述,盡快賺取收入是創業入門的關鍵因素。通過不斷改進、創新和嘗試新的銷售方法,你可以獲得更多的經濟效益和更多的客戶。
有甚麼是一個人可以做的生意?
一個人可以做的生意有很多!只要你有一雙手,有一種興趣或技能,已經可以發展成為一個人可以做的生意!例如攝影、寫作、拍片、時裝設計、自製美食及甜點、手工藝、算命或塔羅服務等,繼而努力地經營網店,發展社交媒體,例如經營Instagram,拍影片開設youtuber channel等,一個人做的生意都可以做得有聲有色!
只要你記住,一個人可以做的生意的優點是不需要與人商量,變相不用怕失敗連累別人,又或是可以自己喜歡做些甚麼就做甚麼,立即勇敢踏出第一步,開始一個人可以做的生意吧!
開網店賣咩好?
開網店賣咩好,考起了不少初步創業的人。其實開網店賣咩好,是取決在於你的興趣、能力以及潮流。例如許多網店一開始都會引進日本韓國的男女裝,再找一些俊男美女做模特兒,只要持續一段時間,貨源確保穩定及質素,就會累積一群忠實的顧客群。有些網店店主喜歡煮食物弄蛋糕,尤其現時潮流很興的bagel,每次組團開賣不到一刻就售光,可見都有很大的市場!
另外,開網店賣咩好也很看競爭對手多不多,如果現時才加入時裝衣物的網店競爭內,應該是十分難發展,因為多年來各大店鋪已經佔領了市場,你難以分一杯羹,仔細想想自己有甚麼特別的強項吧!
因此,你可以先參考別人開網店賣咩好,現時最受歡迎的網店正在售賣甚麼,再將自己的興趣和技能融入,才可以在眾多網店脫穎而出,不用再煩惱開網店賣咩好!
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如何做生意賺錢?做生意收入有幾多?
做生意要不少成本,很容易浪費時間又蝕錢,因此如何做生意賺錢,增加收入的確是做生意的首要任務。到底如何做生意賺錢增加收入呢?你可以嘗試一些低成本的生意,將成本大大降低,當你只付出了1000元做生意,賺錢收入超過1001元就代表賺錢了!
但使用1000元如何做生意賺錢?現今世代,只要一部手機,一部電腦就可以做生意賺錢,而且收入不低!就如一些youtuber沒有先進的器材、一些網絡小說家、插畫家可以街也不出,只憑創意或文字,0成本就已經有收入進帳。做生意不一定要出門,youtuber可以靠廣告及流量變成收入;網絡小說家、插畫家可以建立Patreon,讓網民定時給予創作支持,更可成為長期的收入來源。
開網店流程
1.選擇網店平台
有些沒有甚麼成本的店主,會在創業初期會使用 Instagram 和 Facebook 販賣商品,一來方便操作,二來沒有額外的平台費;而有些店主希望可以做得更專業及節省時間,於是建立網站或創立獨立網店平台,內設自動付款功能,更加方便快捷。較為專業的網店平台例如是SHOPLINE和 Shopify,入門計劃以年計大概是1000元以上,視為你的成本和想要達成的目標。
2. 網店宣傳
在網上進行宣傳愈來愈困難,因此你需要進行市場推廣,就要花心力去創造出有趣吸引的圖片文案。即使有文案,你也要讓看得見,因此你需要在文案上「落廣告」,代表你要在Facebook 和 Instagram這些平台付款,接觸更多人。如果不「落廣告」,那只可以靠口碑和朋友相傳去進行推廣,需花更多時間才能擴大業務。
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3. 商業登記
別以為只有首體店才要商業登記,根據香港法例規定,做甚麼生意的網店,只要目的是為了賺取利潤的生意,也是要進行商業登記的,否則有機會被罰款 5,000 港元及監禁 1 年。若開業超過 12 個月仍未進行登記,更會被追繳本年度及過往的所有徵費。
不過,稅務局也有設立商業登記費用豁免法例。根據《商業登記條例》附表1的第2、3條,如果你符合以下資格,就可以向稅務局申請豁免繳交商業登記費用,但前提是你必須已主動申請及擁有商業登記證:
利潤主要是來自提供服務的業務;且每月平均銷售或收入額少於HK$10,000;
利潤主要是來自提供非服務性質的業務;且每月平均銷售額少於HK$30,000。
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做生意常見問題
1.開網店要有實體地址嗎?
不一定,視乎你的生意是賣些甚麼。但在申請商業登記證時,要輸入營業地點的地址,如果沒有實體店地址的話,可以填寫個人地址。想保障個人住址私隱,或許可以考慮租借郵箱或虛擬辦公室,用該地址註冊。
2. 不懂IT技術或電腦知識,可以做網上生意嗎?
可以,現今網絡平台有很多,你可以在社交媒體上建立網店,不像以往要靠建立網站才可以招攬網上生意,當你有足夠成本才考慮建設網站也不遲。
3.網店有甚麼好處?
創業最初開網店,最大的好處一定是成本低,可以慳實體店的租金,又可以慳裝修費、人手等。另外,網店可以收集客戶資訊及消費習慣,你可以根據數據去了解客戶最喜歡或討論的產品,來決定將來的行銷策略。
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